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照明工程公司如何突围?

来源: 时间:2018-02-02 16:09:14 浏览次数:

照明工程公司真正有发展可能性的是城市公共照明现有模式的转变,进入城市公路照明,如路灯市场,不是简单一个安装或者产品突破,而是参与管理,参与运营的话,这个市场会很大。

近年来,城市夜景照明建设要求越来越高,照明工程行业低价竞争激烈,利润空间被压缩,工程项目回款难,许多照明工程企业生存艰难,面对客户、经营模式、竞争策略、产业结构的变换,急需要探索一种新的商业模式,来适应大环境的变化。


 


12月19日,在中国照明网主办的“中国照明生态创新论坛”现场,来自全国各地的照明工程企业大佬以“照明工程公司的突围之路”为主题,进行了深入研讨,为照明工程行业探索新的商业模式,重构新的商业生态。

 

照明工程行业是城市建设的奢侈品,和城市的建设需求,以及城市的投资力度,有不可分割的联系。

 

前几年,中国城市建设飞速发展,灯光也在不断提高,让许多工程企业获利匪浅。现在,城市建设放缓,房地产行业不景气,给工程公司带来了严峻的挑战。以前,国企改造的时候是要关、停、并、转,但对于私营企业来说,并不现实。

 

关,队伍就会解散,重组会很难;停,工资谁来发?并,可以和资本去并,和上市公司去并,这是一条出路;转,可以提高地转,做智慧灯光,做城市智慧家居,做智慧城市。所以,把关停并转和现在私营企业的实际情况结合,我认为就是:并,嫁入豪门;转,上个台阶。

 

照明工程行业痛点也可以从几个方面来说:第一个痛点是价值支撑。从目前状况来看,景观照明的价值支撑,无论是理性的,还是非理性的,还会存在。第二痛点是工程公司销售的不确定性,造成工程公司内部无法进行现代化企业管理。第三个是照明行业本身的痛点:小、散、杂、长。工程项目小,各家争抢;专业技术太“杂”;项目周期长,造成管理成本提高等。

 

目前,照明工程市场规模应该可达到两百个亿以上,但工程行业内没有一个达到10亿规模的企业,说明工程行业的集中度太低,集中度低就代表标准化低,社会认可度低。如果工程行业有两三家超过十个亿的企业,行业就会健康,一定会标准化,行业的领头羊会引导行业的标准、价格、品牌,以及客户的认识。还有一个办法就是IPO,就是一定要搭上资本市场的船来进行集中度的建设。

 

照明工程公司真正有发展可能性的是城市公共照明现有模式的转变,进入城市公路照明,如路灯市场,不是简单一个安装或者产品突破,而是参与管理,参与运营的话,这个市场会很大。